【出口企业】内销市场自主品牌哪有那么好玩的京东

    内销市场自主品牌哪有那么好玩的京东

早些年，我们就一直提醒此类企业早做准备，要趁你现在还没有大的问题时就提前布局、启动开发内销市场的进程，千万不要等到元气耗尽时再临时抱佛脚。由于内销市场做法完全不同，需要巨大的软性投入，所以并非一朝一夕就能够做起来的。现在说未雨绸缪恐怕已经有点晚了，但亡羊补牢依然是绕不开的唯一选择。

一段时间以来，也不是完全没有企业意识到，也有企业做了很多尝试，但出口转内销的企业鲜有成功者，哪怕曾经是行业巨头也概莫例外。

导致这种现象的直接原因是舍不得在产品研发、市场传播、推广和品牌建设等看不见的地方进行投入，或者只愿意在产品设计的有形层面投入，而其它方面依然不能觉悟。因为，如果把资金投向设备、场地、厂房等地方很清楚可见，感觉“值得”。而若投向那些软件和知识上面则看不见，感觉“不值得”，对于有些相对算是“大方”的企业，咬咬牙也能投一些，但当很长时间看不到任何效果时，觉得那是一个无底洞，越投越慌张，最终还是放弃了，毕竟出口还能做，就那样过了再说吧。

出口企业往往会有生产情结和思维定势，考虑的维度单一、狭窄，知识结构不完整和经验主义当头。有些视野相对较宽的企业似乎也看到了内销市场要做品牌、做市场营销等工作，却只是照猫画虎，产品设计、参加展会、招商、开专卖店、做广告宣传好像都做了，但依然没有成功。为什么？因为根本没有了解市场，对竞争环境毫无认知，一味地以为自己有强大的生产能力就有优势，行不配位，何以成功？

其实，无论是出口还是内销，企业都有三个层级，即：oem、odm和obm。这三个层次，或者说是三种不同的模式，其关键成功因子是完全不同的，导致上述情况的深层次原因是经营错位，而我们也一再强调，错位必败！曾经也有错位没败的，那是因为尚处于卖方市场，大家都不行，这就给了你生存的空间，而那种机会实在是千载难逢，那种环境已经一去不复返了。而现在，整个国内市场已经步入深水区，竞争高度激烈，呈现出白热化的状态。竞争已经不是单一要素之间的博弈，而是体系的竞争，有科学体系的企业已经开始对凭着小聪明运营的企业形成“碾压”，后者将根本无力招架。

??三种模式的全面比较· oem是指来图来样加工，溢价能力是最低的，产品无须自己研发，设计完全遵循客户要求，主要从事的是产品的结构和工艺技术设计，企业的核心竞争力聚焦于成本控制、产品质量和交货期等三个方面，成功姿态在于如何以一个可靠的供应商在商业伙伴那里维持形象、获得声誉。

· odm是指自己开发产品供商业伙伴选择，会有一定的溢价能力，除了需要有oem的一些能力外，还得聚焦于产品的革新，需要在充分理解客户需求的前提下自己定义客户要求，找到产品解决方案，满足的是产品的潜在市场，要以一个优秀的产品设计者身份来维持声誉。

· 前两者都是b2b模式，而obm是b2c或b2b2c模式，是自主品牌的做法，溢价能力最高，但难度也是最大的，必须聚焦于产品服务体系（pss）的革新，也就是说仅有产品上的表现是不够的，还需要建设服务与传播能力，旨在满足终端用户的需求与期望，关键是产品的满意度和忠诚度，成功要素是维持品牌公正并给消费者留下鲜明的产品和服务印象。

道理很简单，但并非想当然就能成功的，要深入理解并转化为企业真正的能力则路途艰辛，根本没有办法一蹴而就。

前些年，有全国知名的营销高手纠集一批专门为宜家做oem的家具企业欲打造一家专门对抗宜家的公司，他们认为既然都是为宜家代工的，那么加工和成本上有绝对优势，其它一切都模仿宜家来做，哪有不成功的道理？当时听到这个消息时让我感到震惊，后来有机会见到策划者时直接建议其放弃这个浪漫的想法，未果，那么现在呢？是真正的“未果”。

内销市场，自主品牌，哪有那么好玩的？

如果没有战略思维的意识和能力，没有企业顶层战略设计的先导，没有清晰的市场定位、商业模式、品牌体系建设和与之高度匹配的产品服务体系。如果没有组织起相应的资源、建立起相应的能力。如果没有行之有效的战术手段做支撑，并潜心建设和运营，那么一切都只能是空中楼阁，失败只会是唯一的结果。

京东618震撼上线：百亿补贴、千亿优惠

帝欧家居大幅拉升6.02% 股价创近2个月新高

关键词：

卫浴出口

卫浴内销

【图】

出口企业ckqy相关"内销市场自主品牌哪有那么好玩的京东"就介绍到这里，如果对于出口企业这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对出口企业ckqy的支持，对于内销市场自主品牌哪有那么好玩的京东有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 工程出口 出口公司 供应出口 企业创新 上市企业 昊晟企业 ,本资讯的关键词:出口企业内销市场大家建立家的建议一家家具企业品牌建设宜家厂房帝欧家居卫浴出口